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社会报道｜李广杏销售几家欢喜几家忧

　　说起敦煌李广杏，可以说美名远扬。每年6月下旬到7月中上旬，敦煌李广杏“坐着”汽车、火车、飞机走向全国各地让人们入口尝鲜——好吃是听到最多的称赞。但是在今年李广杏市场销售过程中出现一种怪象，越是价格高的敦煌李广杏，越走俏市场，越是价格低的李广杏越难卖。那么，李广杏价格大起大落的背后问题出在哪里?未来敦煌李广杏产业发展的路该怎么走呢?一起来看今天的节目。

　　敦煌李广杏因汁甜似蜜、味道鲜美，被誉为敦煌的“水果之王”。在李广杏主产区月牙泉镇合水村、鸣山村，从果园到农户们的房前屋后，随处可见果农、电商、物流人员忙碌的身影。金杏园农产品农民专业合作社负责人罗新华从销售之初便一直忙着组织工人们采摘、挑选、包装李广杏，一箱箱包装好的李广杏通过快递发往北京、天津、上海、兰州等各大城市。

　　罗新华说:“今年行情比较好，在市面上别的地方杏子的销售价是15元左右，我们比别人高出5元以上。因为咱们的杏子品质好，得到了广大客户的认可。”

　　同样，合水村二组果农雷献琴家的李广杏销售也是红红火火。雷献琴老人告诉记者，她家的李广杏生长期只施农家肥，全程采取生物防虫措施管理，不打任何农药，所以产出的李广杏果形、色泽、口感都非常好，每年李广杏成熟后都被客户线上订购销售一空。

　　雷献琴说:“这一棵树能摘70多斤李广杏，卖一千多元。我是有人在外面下单，我只供货。我们也希望让李广杏走向全国，走向世界。”

　　月牙泉镇合水村的李广杏因为过硬的品质、良好的口碑，每年都会引来许多电商上门服务，今年也不例外。好多外地的电商企业也来到农户的杏园驻场发货，线上线下推广销售，同时还推出了敦煌李广杏版“超级玛丽”等好玩有趣、花样繁多的宣传手段，为敦煌优质李广杏赢得更广阔的市场。

　　兰州“来店好得”负责人杨鹏说：“我们是从兰州过来的，从去年开始就和任会长有水果方面的合作，所有客户反映水果很不错。所以，今年我们专门加大了力度，也安排了专人过来，结合我们的 　　得益于独有的气候地理条件，敦煌李广杏味道鲜美，广受市场欢迎，而物流运输行业的产业升级给敦煌李广杏外销打开了更广阔的市场空间。目前，敦煌李广杏线上线下销售渠道畅通，基本实现了当日发货，次日就可抵达全国各地。所以，李广杏集中成熟期不仅杏园里销售火爆，敦煌市各大市场李广杏销售同样火爆。

　　四川游客任月英说:“敦煌李广杏的价格虽然偏高一点，但是在口味、色泽等方面都不错，我准备往四川发几箱，让他们也尝一尝敦煌的李广杏。”

　　记者在采访中注意到，在市场上看似李广杏销售火爆的背后，其实也是有人欢喜有人忧。特别是进入7月份李广杏集中成熟期，同样的市场，李广杏的价格却像过山车，有每斤15元到25元的，但是也有3元到5元的。有围着许多顾客挑选买杏子的摊位，同样也有冷清无人问津的。

　　莫高镇杏农刘吉德说：“卖不动，今年的杏子刚开始卖的时候还可以，后面就不行了。我的杏子现在卖5元，要是有人要3元我也卖，2元我也卖。不卖是个东西，卖的话杏子太多又没人要，价钱便宜高低只要有人要，问题是没人要。”

　　在敦煌龙德盛市场和建荣市场，很多杏农凌晨3、4点就来到市场，但到了中午还有个别杏农的杏子没有卖完。同样是敦煌李广杏，为什么会有如此大的差异呢?

　　敦煌市农技中心主任刘生虎说：“今年的李广杏从销售开始，价格就一直不稳定，市场的波动很大。有几方面的原因：第一个方面是管理水平差异明显，造成了李广杏品质差异比较大。从全市的情况来看，月牙泉镇合水村、鸣山村，七里镇杜家墩村、大庙村，这几个村整体上管理水平比较高，水肥条件比较好，相对李广杏的品质也比较高，所以价格从销售一开始就稳中有增。其它乡镇像黄渠镇、转渠口镇、肃州镇、莫高镇边远村组房前屋后的杏树，由于长时间的管理水平不高，所以在市场销售上价格很低，甚至出现了李广杏销售困难的问题。第二个方面是与区域小环境有关系。以月牙泉镇合水村、月牙泉村这两个村为例，它是党河沿线、鸣沙山沿线，包括七里镇大庙村、杜家墩村，这四个村是目前李广杏最佳的生产区域，所以这个区域的李广杏品质比较高。第三个方面是与今年的品牌销售贴标有关系。今年，月牙泉镇承担李广杏课题以来，积极在李广杏销售前期召开了电商选商座谈会，选定了一批资质好、市场信用好、物流快的电商企业和物流企业，通过加贴敦煌李广杏地理标志地标商标标识，这也是价格高的一个主要原因。其它价格低的地方，它不能达到地理标志保护产品的大部分性状。第四个方面是各项技术措施落实不到位，造成果实品质的差异。”

　　据了解，敦煌市目前共有李广杏树1.1万亩，挂果面积多亩。受春季特殊天气影响，今年敦煌李广杏减产，预计产量在吨左右。本该物以稀为贵的李广杏今年却遭遇价格、销售冰火两重天。那么在我市着力推进特色林果产业发展的大环境下，如何保证敦煌李广杏的产量、质量和价格稳定，让敦煌李广杏产业发展真正行稳致远呢?

　　敦煌市农技中心主任刘生虎说：“第一，要充分发挥敦煌李广杏的地理标志保护产品的优势，加大李广杏的选优，让李广杏的特色品种在敦煌面积做的更大，产量更高，品质更好，效益更好；第二，要坚持以区域优先的发展原则，重点以沿河、沿山这些区域为重点，打造李广杏产业的专业组、专业村，扩张敦煌李广杏的基地面积，增加全市李广杏的产量；第三，要进一步加大技术试验、技术推广工作，开展敦煌李广杏的选优工作以外，加大敦煌李广杏密植推广力度、常规李广杏栽培技术的示范推广，进一步加大李广杏的品牌保护力度。”

　　产业要发展，品牌是支撑，标准化生产是关键，而质量永远是王道。今天的节目我们探究了今年李广杏销售背后的问题，正如技术人员所说，技术管理、品牌保护将成为今后敦煌李广杏产业发展的务实举措。把准了脉搏，明确了目标和方向，只要我们树立起产业发展的自信，相信敦煌名优特产——敦煌李广杏的品牌一定会擦得更亮。