文｜品牌工厂BrandsFactory

阿里巴巴李旭晖、比亚迪李柯、小满科技文博亮、元鼎科技汪洋……细数中国传统外贸、跨境电商行业的大老板们，会发现一个惊人的事实，他们曾经有一段共同的经历：供职于这家美国人创立的环球资源。

年，东亚经济开始崛起，美国人韩礼士（MerleHinrichs）看准东西方贸易增长的潜力，成立了亚洲资源（环球资源前身），为亚洲消费品出口至西方提供商业资讯服务，“我的角色是充当媒人（Match-maker）”，韩礼士这样定位自己。

90年代后，随着改革开放的深化，环球资源开始大力拓展中国大陆市场，在多地成立办事处，并从内地招收员工，巅峰时在大陆的员工超过了，这些人也成为了中国第一批外贸人才，在之后中国传统外贸、跨境电商行业的发展中扮演了重要角色，如阿里巴巴等许多企业能发展壮大，都离不开他们的贡献。

00年，eBay进入中国，面向海外消费者的跨境电商开始被人认知，到年，已有卖家在ebay上每月销售几十万美元，而这第一批跨境电商卖家的成长，同样离不开环球资源的支持。那时候环球资源的一个项目，就是把大陆工厂制造的产品运到香港仓库里，然后批发给eBay上的卖家，帮助他们解决了最困难的供应与物流问题，后来敦煌网把这种模式发扬光大。

年，是环球资源的转折点，金融危机引爆了环球资源过去积累的矛盾，只服务大客户的定位，难以适应大订单向小订单的结构性转变，只做BB外贸，没有涉足BC，被阿里巴巴流量碾压，困守于信息服务业务，没有延伸到外贸后端的支付、物流等更大的市场，种种因素让环球资源营收不增反降，陷入难以自救的境地，最终在年被黑石集团并购。

品牌工厂回顾环球资源历史，感叹即使是过去时代的弄潮儿，也可能难以逃脱新时代的洪流，只有曾经辉煌的印记，还留在那一代人的记忆里，在访谈过程中，许多从环球资源走出的企业家都表示，“环球资源是我们的青春记忆，是不可替代的。”

年，刚刚从美国雷鸟商学院毕业，年仅3岁的韩礼士提着一个手提箱，口袋里只装着5美元，千里迢迢地飞到了日本东京，他将入职一家名为EastAsianPublishingCompany（东亚出版公司）的媒体公司，担任中国香港销售管理职位。

韩礼士出身美国中西部的内布拉斯加州，祖父母都是来自德国的犹太人，让他从小就受到了良好的教育，父亲带他游遍美国、墨西哥、加拿大等多个地区，作为教师的母亲，则交给他丰富的地理和历史知识，这些可贵的体验，让韩礼士拥有了开阔的眼界和敏锐的商业嗅觉，以及冒险精神。

在东京，韩礼士见到了他工作生涯中第一个也是唯一一个老板RayWoodside。彼时很少有人意识到亚洲正在发生一场足以改变世界经济格局的变革，韩礼士与RayWoodside是这一少数派中的两人，他们看到了亚洲经贸扩张带来的巨大潜力。

70年代，正是亚洲经济崛起，工业化进程飞速推进的时期，各地工厂如雨后春笋般出现，各种平价优质的商品被源源不断的生产出来，而欧美发达地区正是最好的消费市场，东西方贸易规模持续扩大，到年，日本、中国香港、中国台湾、韩国和新加坡的出口商品总值增长了35倍。

韩礼士看到了其中的机遇，年，他拿出全部积蓄以及从家人那里借的钱，与合作伙伴正式创立了亚洲资源（ASIANSOURCES），也就是环球资源的前身，通过在《亚洲资源》杂志上刊登专业的广告信息，帮助欧美买家们精准匹配合适的供应商，为东西方贸易牵线搭桥。

更多的机会来自改革开放前夜的中国。年，中国开始实行对外开放政策，中国大陆从此成为全世界