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其实，在KTV行业的异业联盟很多朋友都有在做，但是这么多年来，做成功的确实不多。大多数开发异业合作伙伴的时候，只注重数量，忽略了质量、深度开发。小编在多年的市场摸索中总结了异业联盟的核心是跨界营销。在我们的众多异业合作商家中，挑选高价值商家进行深入合作是异业联盟能否高效、高价值的关键。最能体现高合作的价值就是做好跨界营销。虽说，跨界营销的性价比是非常高，但是，跨界营销有一定的的操作难度。跨界营销对商务合作的能力有一定要求，此外，还需要寻找匹配的合作对象，这一步在很大程度上决定异业联盟的跨界营销效果和成败，可以说是跨界营销最为重要的一环。很多失败的跨界营销，原因就在于找错了合作对象。那么，如何在众多的异业联盟伙伴中挑选合适的合作对象，可以从一下几点考虑。
第一，用户契合度高：用户契合度高是指，双方的用户群刚好要是对方需要的用户或者潜在用户。例如，经常去KTV唱歌的年轻人，很多人是时尚潮牌服装的追随者；反之时尚潮牌服装的客户，很多也是喜欢唱歌、聚会的年轻人。这样，双方才有合作的价值。 第二，利益双赢：既然是合作，就需要共赢，才能达成。双方要能通过跨界合作，带来一致大小的利益，要能够各取所需。在确定合作之前，先考虑是否给双方都能带来足够大的好处，如果合作仅能给自己带来非常大的利益，而给对方的利益非常小，就不要考虑这个对象了。 第三，用户差异化：所谓用户差异化，就是指双方的用户尽量不重合，可以少量的重合，但是不能重合度过高。营销活动的目的是为了开拓新用户，双方的用户重合了就无法交换了。这点理解非常容易，但是在操作上困难，因为鉴别用户群体是一个非常有难度有科技含量的事情。很多大的公司之间的跨界合作失败，就是在这一步上忽略了，仅从主观上的判断双方的用户是否具备差异化，造成判断错误，导致合作失败。 第四，众多的客户基数：合作对象的用户基数一定要足够大，不能太小众，这个条件是合作的基础条件，没有这条，就不要合作。至于用户基数多大才算是足够大，这个取决于自己所预期的目标以及自身产品的用户数量，正常情况下，是不低于自身产品的用户数量。 第五，能够资源交换：之所以采取跨界合作这种资源互换性质的营销方法，目的之一就是降低营销费用。如果双发采取跨界营销的方式，还要花费大量的费用，就完全没有必要采取这种方法了。双方合作要么是用户换用户，要么是产品换用户（给对方的用户发送产品或者代金券，引导他们成为自己的用户；对方的收获是用别人的产品活跃了用户），中间不要牵扯费用问题。 符合上述几个条件的对象，才是合适的合作对象。和这样子的对象合作，才能起到预期的作用。而且，符合上述条件的用户，会非常容易的和自己达成合作，因为双方的利益完全一致，对他们来说，找他们谈合作，就相当于送免费利益上门。 寻找到合适的合作对象后，跨界营销最困难的问题也就解决了，可以说，工作已经完成百分之八十了。下一步的操作，就是和合作对象洽谈具体合作方式了。您所看到的，也许正是别人所需要的，如果您感觉这篇文章触动了你,可点击右上角按钮，把它分享到朋友圈。您的无私分享是我们传递价值的动力!
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